Khi nghĩ về TOTO, hầu hết người ta hình dung ra những chiếc bồn cầu thông minh Washlet cao cấp. Ít ai biết rằng "ông lớn" thiết bị vệ sinh Nhật Bản này đang thu về lợi nhuận khổng lồ từ một ngành hoàn toàn khác: sản xuất linh kiện cho thiết bị chế tạo chip bán dẫn.
Năm tài chính 2024, TOTO dự kiến đạt 20 tỷ Yên (khoảng 130 triệu USD) lợi nhuận hoạt động từ mảng kinh doanh này, với biên lợi nhuận gần 40% - cao gấp nhiều lần so với 7% từ mảng thiết bị vệ sinh. Đến năm tài chính 2026, con số này dự kiến đạt 25 tỷ Yên (hơn 160 triệu USD).
Từ thập niên 1980 đến bước ngoặt 2020
TOTO bắt đầu nghiên cứu gốm sứ cao cấp cho ngành bán dẫn từ những năm 1980. Trong nhiều năm, hoạt động này thua lỗ và bị coi là "thử nghiệm tốn kém." Tuy nhiên, thập niên 2020 đánh dấu bước ngoặt khi thị trường chip bùng nổ, đặc biệt là năm tài chính 2022.
Bí mật của sự thành công nằm ở sản phẩm chủ lực: mâm cặp tĩnh điện (electrostatic chuck hay e-chuck). Đây là linh kiện giữ cố định tấm silicon bán dẫn trong quá trình khắc axit, đồng thời duy trì nhiệt độ đều khắp toàn bộ tấm wafer. Plasma được tạo ra bên trong thiết bị, tạo điều kiện mà TOTO mô tả là "tương tự như tia chớp."
Mẫu e-chuck của TOTO. (Nguồn: TOTO)
Giáo sư Makoto Sekine từ Trung tâm Khoa học Plasma Nhiệt độ Thấp tại Đại học Nagoya giải thích: "Để tạo ra bộ nhớ tiên tiến, có thể cần xếp chồng hơn 100 lớp tế bào nhớ trên một chip duy nhất. Khi môi trường xử lý trở nên khắc nghiệt hơn, mâm cặp tĩnh điện cần bền bỉ hơn."
Công nghệ bồn cầu ứng dụng vào chip
Điều gì khiến nhà sản xuất bồn cầu có thể cạnh tranh với các tập đoàn công nghệ trong lĩnh vực chip? Câu trả lời nằm ở kiến thức chuyên sâu về gốm sứ cao cấp.
Gốm sứ dùng trong bồn cầu TOTO và gốm sứ dùng trong thiết bị bán dẫn có nhiều điểm tương đồng. Cả hai đều yêu cầu độ bền cao, khả năng chịu nhiệt, bề mặt hoàn hảo không tì vết, và quy trình nung phức tạp để đạt độ đồng đều tuyệt đối.
TOTO đã ứng dụng kỹ thuật đúc và nung từ sản xuất thiết bị vệ sinh sang sản xuất linh kiện chip. Công ty cũng phát triển vật liệu đồng nhất có tính chống nứt vỡ, khắc phục điểm yếu của gốm sứ cao cấp vốn cứng nhưng dễ vỡ.
Junji Kameshima, Giám đốc Kế hoạch Kinh doanh Gốm sứ của TOTO, cho biết: "Ngược lại, TOTO cũng áp dụng công nghệ phát triển trong lĩnh vực bán dẫn vào kinh doanh thiết bị gia dụng, mang lại lợi nhuận cho toàn công ty."
Đầu tư mạnh mẽ vào sản xuất chip
Năm 2020, TOTO chi khoảng 11,8 tỷ Yên (hơn 76 triệu USD) xây dựng trung tâm sản xuất tự động hóa tại nhà máy gốm sứ ở tỉnh Oita, Nhật Bản. Từ tháng 4/2020 đến tháng 4/2024, công ty mở rộng lực lượng sản xuất gốm sứ khoảng 20% và tiếp tục có kế hoạch tuyển dụng thêm.
Hiện tại, TOTO đang tập trung vào các quy trình hạ nguồn như cắt và đóng gói tấm silicon bán dẫn. Theo ông Kameshima, gốm sứ sẽ được sử dụng rộng rãi hơn trong thiết bị xử lý hạ nguồn trong tương lai.
Trong thị trường mâm cặp tĩnh điện, TOTO cạnh tranh trực tiếp với Shinko Electric Industries - công ty Nhật Bản có quan hệ sâu rộng với các nhà sản xuất thiết bị chế tạo chip Mỹ như Applied Materials.
Chiến lược đa dạng hóa thông minh
Những năm gần đây, TOTO liên tục điều chỉnh chiến lược kinh doanh theo xu hướng thị trường. Công ty chuyển lợi nhuận từ mảng thiết bị gia dụng tại Trung Quốc sang đầu tư tăng trưởng cho sản xuất gốm sứ chip.
Bối cảnh thị trường nhà ở Nhật Bản thu hẹp và nền kinh tế Trung Quốc chậm lại khiến doanh thu từ bồn cầu truyền thống bị ảnh hưởng. Ngược lại, sự phát triển nhanh chóng của AI đang thúc đẩy nhu cầu trung tâm dữ liệu và thiết bị điện tử, tạo cơ hội vàng cho mảng kinh doanh chip của TOTO.
Khi Goldman Sachs nâng hạng cổ phiếu TOTO vào tháng 1/2026, họ nhấn mạnh tiềm năng của mảng kinh doanh mâm cặp tĩnh điện phục vụ sản xuất chip nhớ NAND cho trung tâm dữ liệu AI. Điều này khiến cổ phiếu TOTO tăng 11% trong một ngày - mức tăng mạnh nhất trong 5 năm.
Bài học về đổi mới và thích ứng
Câu chuyện của TOTO là minh chứng cho sức mạnh của đổi mới dựa trên nền tảng vững chắc. Thay vì bỏ rơi kiến thức về gốm sứ tích lũy qua nhiều thập kỷ, TOTO tìm cách ứng dụng nó vào ngành công nghiệp mới có giá trị cao hơn.
Khi bước vào ngành bán dẫn, TOTO gặp nhiều trở ngại. Doanh số kém, năng suất thấp, không theo kịp nhu cầu thị trường. Nhưng bằng cách học hỏi từ kinh nghiệm sản xuất bồn cầu và kiên trì đầu tư, công ty đã vượt qua giai đoạn khó khăn.
Giờ đây, TOTO không chỉ là nhà sản xuất thiết bị vệ sinh hàng đầu thế giới mà còn là đối tác quan trọng của ngành bán dẫn toàn cầu. Biên lợi nhuận 40% từ mảng chip cao gấp nhiều lần so với bồn cầu, cho thấy quyết định đa dạng hóa đúng đắn.
Về TOTO
TOTO là một thương hiệu biểu tượng của Nhật Bản chuyên về bồn cầu vệ sinh tích hợp vòi xịt cao cấp, sang trọng cùng các sản phẩm gốm sứ đi kèm, bao gồm bồn vệ sinh, chậu rửa mặt và nhiều hơn nữa. Với hơn 100 năm lịch sử, TOTO đã khẳng định vị thế là một trong những thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực bồn cầu tích hợp vòi xịt, tập trung vào vệ sinh, sự thoải mái và công nghệ, với danh tiếng chưa từng có cùng các sản phẩm đoạt giải thưởng. Dòng sản phẩm Washlet của họ, ra mắt năm 1980 và mở rộng sang châu Âu năm 2009, đã bán được hơn 50 triệu chiếc trên toàn thế giới và tích hợp nhiều tính năng nổi bật từ ghế sưởi ấm đến khả năng khử mùi, cũng như chức năng rửa – sử dụng vòi xịt tự làm sạch – và chức năng sấy khô dành cho cả nam và nữ.
Được Kazuchika Okura ra mắt vào năm 1917, thương hiệu này tự hào là nhà tiên phong trong thiết kế bồn cầu không vành, kết hợp với chức năng xả Tornado, và có triết lý kinh doanh hướng đến việc tạo ra các sản phẩm bền vững, với 70% sản phẩm thuộc loại này vào năm 2023. TOTO hướng đến việc vượt ra ngoài tính thẩm mỹ của sản phẩm, với những thiết kế biến các hoạt động thường nhật thành những khoảnh khắc thoải mái và trải nghiệm, đồng thời giúp mọi người duy trì vệ sinh chất lượng cao trong khi vẫn hài hòa và phù hợp với thiết kế phòng tắm hiện đại.
TOTO tại Việt Nam - Đối tác tin cậy của An Biên
An Biên Group tự hào là nhà phân phối chính thức TOTO tại Việt Nam từ năm 2005. Chúng tôi hiểu rằng sự vĩ đại của TOTO không chỉ nằm ở sản phẩm mà còn ở tinh thần đổi mới không ngừng.
Từ bồn cầu Washlet với công nghệ vệ sinh tiên tiến, đến bộ sưu tập Neorest cao cấp nhất, đến linh kiện chip phục vụ cách mạng AI - TOTO luôn tìm cách tạo ra giá trị vượt xa sản phẩm ban đầu.
Tại Việt Nam, An Biên cung cấp toàn bộ dòng sản phẩm TOTO chính hãng với chính sách bảo hành chuẩn quốc tế. Với 5 showroom trên toàn quốc, hơn 1.000 đại lý, và kinh nghiệm phục vụ các dự án uy tín như Park Hyatt Saigon, Vinpearl Resort, chúng tôi cam kết mang đến trải nghiệm TOTO hoàn hảo cho mọi khách hàng.
TOTO đã chứng minh rằng công nghệ không có ranh giới. Kiến thức về gốm sứ có thể chuyển đổi từ phòng tắm sang phòng sạch sản xuất chip. Đó là bài học quý giá về sự thích ứng, đổi mới và tầm nhìn dài hạn.
Thông tin liên hệ: An Biên Group - Nhà phân phối chính thức TOTO Việt Nam Website: anbien.com.vn
